Как быстро и выгодно продать автомобиль

22 Ноябрь, Воскресенье, 2020

Как правило, в весеннее время цены на подержанные машины возрастают, так как увеличивается количество людей, желающих приобрести себе авто, растет. Многие новички готовы взять кредит на подержанный автомобиль. И зачастую пути покупателя и продавцы пересекаются непосредственно на авторынках. Среди контингента, предлагающего подержанные автомобили, очень высокая концентрация так называемых перекупщиков, которые при минимальных расходах стараются получить максимальную прибыль. Человеку, бывающему время от времени на таких авторынках, легко удается распознать перекупщиков с первого взгляда. Но это уже, как говорится, тема отдельной статьи. Здесь же пойдет речь о том, как выгодно продать свое подержанное авто.

Ни для кого не секрет, что осмотр автомобиля начинается с внешнего осмотра кузова. Неопытные продавцы полагают, что внешний тюнинг (зачастую дешевый и безвкусный) придает некой “харизмы” автомобилю. Эта уловка рассчитана на людей, которые мало смыслят в автомобилях. Задача такого тюнинга зачастую “спрятать” кузов автомобиля. Опытный автолюбитель будет умышленно избегать таких продавцов. Если у вашего авто кузов в хорошем состоянии то лучше снять все внешние прибамбасы. Мелкие царапины и повреждения не имеют решающего значения. Но для самых заметных царапин и сколов целесообразно придумать правдоподобную историю.
Следующий этап обычно плавно перетекает в осмотр салона. Покупатель начинает проверять насколько плотно и легко закрываются двери, капот, багажник. Любые дефекты, препятствующие обычному закрыванию-открыванию, насторожат покупателя. Также любые трещины на стеклах, неоднородность покрытия краски, различная маркировка стекол, фар прибавят сомнений.

Скорее всего, далее покупатель захочет осмотреть двигатель автомобиля и ходовую. В этом месте начинающие автолюбители допускают промах, стараясь немедленно скрутить показания одометра. Но опытному знатоку, чтобы понять не показной, а настоящий пробег автомобиля, хватит взглянуть на состояние тормозных дисков на передних колесах.

Бытует мнение среди продавцов, что продажный потенциал автомобиля увеличивает абсолютно вычищенный двигатель. Но знатоку достаточно сложно будет поверить в то, что после нескольких лет использования и пробега в десятки тысяч километров – двигатель как будто только сошел с конвейера. Это обычно влечет за собой еще одну ошибку: не пожалев денег на мойке для наведения блеска в двигательной зоне, часто забывают о внешнем виде ходовой. Такое разящее несоответствие между кристально чистым движком и остатками масла, слоев грязи, и неухоженных узлах ходовой системы заставит сомневаться покупателя в целесообразности приобретения.

Салонный вид машины. Исключительная чистота создает лишь искусственное чувство ухоженности за авто. И при некоторых внешних незначительных повреждениях, это не играет на руку продавцу. Ведь как так получается, что чуть ли не натертый воском кузов резонирует с поверхностными повреждениями? Это лишь натолкнет покупателя на мысль, что при не очень совестной эксплуатации, вы хотите исправить все замыливанием глаз и побыстрее сбыть некачественный товар. В вопросе наведения чистоты лучше придерживаться среднего пути, без фанатизма. Авто может иметь небольшой эксплуатационный налет пыли, что говорит о том, что автомобиль находится в активном постоянном использовании, а следовательно в глазах покупателя это увеличит представление о надежности его.
В наш век большой и доступной информативности по любым, интересующим нас вопросам, становится все больше людей разбирающихся и со знанием дела. Так что не стоит уповать на прихоти судьбы и удачи, что вам попадется неопытный новичок и вы сможете ему без особых трудностей сбыть товар задорого. Но есть мелкие нюансы, трюки – если хотите, которые работают абсолютно с любой группой покупателей, невзирая на его глубокие знания и опыт в таких делах. В ходе непосредственного осмотра автомобиля, вы должны деликатно не давать потенциальному покупателю сосредотачиваться на самом авто, постоянно отвлекать его некоторыми интересными историями об этой машине или рассказать, например, увлекательную (заблаговременно подготовленную) легенду о том как появился какой-нибудь незначительный дефект на кузове. Сосредоточившись на “сильных” частях автомобиля, целесообразно акцентировать внимания на них на протяжении всего общения. Если у вас кузов в отличном состоянии, но вот целостность салона слегка хромает, держите как можно дольше покупателя на внешнем осмотре, культурно не давая заглянуть в салон, и наоборот. К заготовкам легенд, который вы должны поведать покупателю об авто, следует отнестись с полной серьезностью и продумать все до мелочей. Интересные, увлекательные, а главное правдоподобные рассказы сыграют вам на руку. Но главное без давления на покупателя. Это должно происходить якобы непринужденно в ходе общения.
Источник: http://cartage.ru/