Пятница, 29 Март 2024 г. | 15:06 мск
Для автосалонов: регистрация в системе | Забыли пароль? Логин: Пароль: Запомнить
Статья № 749 Тема:  Техника продаж автомобилей

Техника продаж автомобилей

22 Январь, Среда, 2014

Продавая автомобиль, следует учитывать, что методики, помогающие в реализации других товаров, в этом случае вряд ли подействуют. Это связано с большим количеством факторов, влияющих на мнение покупателя и отличающихся от тех, которые возникают у него при выборе практически всех остальных покупок.
Какая, к примеру, используется техника продаж автомобилей в автосалоне, чтобы обеспечить высокий уровень продаж? Давайте рассмотрим этот вопрос подробнее, ведь, знание особенностей подобных методик, возможно, и вам поможет продать своё транспортное средство.

Особенности продажи автомобилей

От продаж большинства других товаров торговля автомобилями отличается:
– высокой стоимостью транспортных средств, что зачастую влечёт за собой взятие покупателем кредита или же одалживание денег у родственников или знакомых;
– трудностью с заменой данного товара (если с ним что-то случится или он перестанет устраивать владельца) на новый в ближайшее время;
– необходимостью учитывать не только своё мнение, но и интересы других членов семьи (например, хочется купить дорогой спортивный автомобиль, а приходится покупать бюджетный хэтчбек).

Как продавать автомобили

Естественно, особенности реализации транспортных средств делают маловероятным осуществление быстрой их продажи. Как правило, мало кому из менеджеров автосалона удаётся продать больше 1 машины в день (не у всех выходит даже это). Поэтому каждому из них следует прилагать максимум усилий и обладать очень высокой компетентностью для того, чтобы человек приобрёл авто именно здесь.
Для влияния на мнение потенциального клиента необходимо знать, что практически в 100% случаев ему понадобится время (пара дней, может, даже недель) для принятия решения. Не стоит надеяться, что покупатель сразу же заплатит деньги и уедет из салона на только что купленной машине. С большой вероятностью потребуется ещё, как минимум, одно посещение салона, во время которого менеджеру необходимо будет повлиять на мнение будущего автовладельца в пользу приобретения автомобиля.
Правильная презентация транспортного средства продавцом должна учитывать:
– ожидания клиента по поводу его функциональности и цены. Если человек собирается приобрести машину за сумму до $15 тыс., вряд ли удастся уговорить его на покупку авто за $25000;
– информацию об аналогичных моделях и о преимуществах именно этой по сравнению с ними. Также стоит знать и о предложениях конкурентов, касающихся той же модели, чтобы объяснить покупателю, по какой причине ему всё-таки нужно выбрать именно этот салон;
– информацию о технических характеристиках транспортного средства. Трудно представить, что автомобилист приобретёт машину у продавца, который почти ничего не знает о своём товаре.
Если на основании полученной информации клиент уже начинает делать выбор, но всё ещё медлит с решением, стоит провести с ним тест-драйв. Во время езды нужно продолжить описывать преимущества этого автомобиля.
Кроме всего прочего, на мнение покупателя могут повлиять:
– личность продавца. Это – и проявление менеджером внимания к клиенту, и хорошая осведомлённость, и даже внешний вид;
– предоставление скидок. Скидки эти, естественно, заложены в цене, но всё равно такой метод является одним из самых эффективных.
Вся эта техника продаж автомобилей, используемая автосалонами для увеличения продаж, вполне может быть использована и любым автовладельцем, желающим как можно быстрее и выгоднее продать свою машину. Если не принимать её во внимание, автомобиль будет продаваться намного дольше, особенно при отсутствии других конкурентных преимуществ, вроде сниженной цены или новенькой обшивки салона, к примеру.
Источник: http://cartage.ru/

Рубрика:Бизнес

Посмотрело:7026

Сохранить статью

Статьи по теме Рубрика:  Бизнес
Как быстро и выгодно продать автомобиль Как быстро и выгодно продать автомобиль

22 Ноябрь, Воскресенье, 2020 г. | Бизнес

Как правило, в весеннее время цены на подержанные машины возрастают, так как увеличивается количество людей, желающих приобрести себе авто, растет. Многие новички готовы взять кредит на.далее»»

Как взять автокредит выгодно Как взять автокредит выгодно

18 Июль, Суббота, 2020 г. | Бизнес

Современные автосалоны предлагают шикарный модельный ряд машин отечественных и импортных производителей. К сожалению, не всегда есть возможность приобрести понравившийся автомобиль из-за.далее»»

Как распознать угнанный автомобиль? Как распознать угнанный автомобиль?

29 Октябрь, Воскресенье, 2017 г. | Бизнес

На данный момент подержанные автомобили более востребованы среди покупателей, нежели новые, ведь их цена намного ниже. А, как давно уже всем известно, выгодные предложения способны привлечь.далее»»

Как подготовить автомобиль к зиме

12 Октябрь, Среда, 2016 г. | Бизнес

Каждый год перед владельцами автомобиля возникает потребность подготовки машины к зиме. Начинать подготовку лучше всего осенью, заранее, а не тогда, когда уже выпал снег и на дорогах гололед, и.далее»»

UzAuto прямо из Узбекистана

18 Октябрь, Суббота, 2014 г. | Бизнес

Уже очень много лет компания UzAuto не радовала страны СНГ своими новинками, и вот спустя десять лет, все же узбекское творение добралось и до Московского автосалона, представив на общий суд.далее»»

Авто продажа частные объявления Тюмень

6 Апрель, Воскресенье, 2014 г. | Бизнес

Достаточно часто люди стараются продать автомобили не только по обыкновенному договору, то есть, когда автомобиль официально записан на владельца. А вот случаются такие исключения, когда.далее»»

Продажа авто в СПБ частные объявления

6 Апрель, Воскресенье, 2014 г. | Бизнес

Во все времена люди будут продавать старые автомобили, и покупать новые автомобили. Это совершенно не удивительно, так как новые автомобили нравятся людям намного больше. Они имеют намного лучше.далее»»

Выкуп авто в Волгограде без документов

5 Апрель, Суббота, 2014 г. | Бизнес

Когда появляется необходимость в получении достаточно крупной суммы денег, мы не редко стараемся продать некоторые достаточно дорогие вещи, такие как дорогие ювелирные украшения, недвижимость и.далее»»

Срочный выкуп авто в Новокузнецке, все за и против

5 Апрель, Суббота, 2014 г. | Бизнес

Очень часто возникают такие ситуации, когда требуется значительная сумма денег на самые различные нужды. Но такие нужды даже не произвольно способствуют появлению некоторых проблем, в частности,.далее»»

Все о том, как оформить выкуп авто в ЮВАО

5 Апрель, Суббота, 2014 г. | Бизнес

Многие люди сталкиваются с такой проблемой, как необходимость срочно получить деньги в ЮВАО. И причин тому может быть достаточно большое количество. При этом если сумма не такая уж и большая, то.далее»»

Разделы

 Статьи

 Статьи RSS

 Блокнот

 Расширенный поиск

Рубрика статей

Автоновинки

Автотюнинг

Законодательство

Практика

Полезное

Технологии

Бизнес

Производство

Поиск статей

Расширенный поиск

Автомобили

29.03.2024

Fiat Ducato

2011 г.вып. 2.2, 110 л.с.

г.

цена: 470,000 USD

~432,667 , ~33 172 600 руб.

29.03.2024

Ford C-MAX

2004 г.вып. 1.8, 125 л.с.

г.

цена: 200,000 USD

~184,114 , ~14 116 000 руб.

29.03.2024

Infiniti EX

2013 г.вып. 2.5, 222 л.с.

г.

цена: 1,650,000 USD

~1,518,938 , ~116 457 000 руб.

29.03.2024

Mercedes-Benz C 200

2014 г.вып. 2.0, 110 л.с.

г.

цена: 20,000 USD

~18,411 , ~1 411 600 руб.

Автоновости

29.03.2024 Есть ли смысл ставить ГБО на автомобиль?

29.03.2024 Мобильник за рулем: как сделать общение за рулем безопасным

29.03.2024 Женщина за рулем: страхи и предрассудки

29.03.2024 Остынь и развейся: или как в салоне авто создать прохладу

29.03.2024 Чем опасна «зебра»?

все новости...

Обзоры автомобилей

29.03.2024 Критерии, влияющие на процентную ставку по авто кредиту

29.03.2024 Как быстро и выгодно продать автомобиль

29.03.2024 Водителю на заметку: где застраховать машину

29.03.2024 Как взять автокредит выгодно

все обзоры...

Отзывы автовладельцев

29.03.2024 Nissan March 2009

29.03.2024 Volkswagen Jetta 2013

29.03.2024 Mitsubishi RVR 2012

29.03.2024 Лада Приора 2012

29.03.2024 Chevrolet TrailBlazer 2014

все отзывы...

Вход для автосалонов

Автомобильный портал Cartage.ru - это все предложения по покупке и продаже новых и подержанных легковых автомобилей, грузовиков, спецтехники.

Все материалы на сайте защищены законом об авторских и смежных правах. При полном или частичном использовании материалов сайта гиперссылка на Cartage.ru обязательна!
Лента: новости  |  обзоры  |  отзывы
Rambler's Top100
Новые и подержанные автомобили, авто с пробегом на Cartage.ru.ru © 2007 На нашем автопортале Вы всегда сможете купить или продать автомобиль.